六合大全人民邮电报_数字报刊

日期:2019-11-15   

  今年的“双11”,注定又是一个不平凡的日子:是电商平台、入驻商家、物流快递每年一次的修罗场,也是无数消费者翘首以待零点降临时打开电子设备“剁手”的狂欢时刻。

  截至11月11日24时,天猫“双11”总成交金额达2684亿元,同比增长25.7%;京东“双11”累计成交金额超2044亿元,同比增长27.9%。而在成交金额快速增长的同时,“直播”一词也飞速野蛮生长,成为今年“双11”购物狂欢节各大社交电商平台尖叫的主旋律。

  今年“双11”开场仅1小时3分钟,淘宝直播引导的成交额就超过去年“双11”全天;淘宝直播带来的全天成交额接近200亿元,超过10个直播间引导成交额过亿元。“双11”期间,京东直播日均带货成交额是今年“6·18”期间日均成交额的15倍。其中,11月4日19时至23时,在“OLAY京东11·11玩家之夜”,直播4小时带动OLAY玉兰油品牌销售同比增长449%。

  网络直播的野蛮火爆成长,催生出行业的新发展商业模式。据统计,2018年淘宝直播平台带货销售额超过1000亿元,同比增速近400%,奇迹般创造了一个全新的千亿级增量市场。同时,各种直播带货神话般吸引了一波又一波的网红纷纷试水。其中,风头最甚的恐怕要数“口红一哥”李佳琦了。在今年“双11”预售直播活动中,李佳琦累计增粉超过120万,成为淘宝直播的首个破900万粉丝的主播。而在“双11”当天,李佳琦直播观看人数达到2445万人,直播间点赞数达到3867万。

  显而易见,网络直播卖货已成为如今火热的电商发展新趋势,明星、网红主播直播带货也已经成为新零售的一个强劲渠道。

  作为流量核心的抖音、快手,今年也以电商身份入局“双11”,带来了更多的“新玩法”。抖音早在10月21日就全面开启了“11·11抖音好物发现节”。好物发现节的玩法为“竞赛”模式,拥有购物车功能的账号均可参加,通过带货效率比拼,竞争榜单排名,获得相应的“流量大奖”。抖音直播相关负责人介绍,比拼期间,平台在满足一定基础条件的账号中随机抽取部分成为“幸运主播”,幸运主播在活动期间连续完成每日120分钟的主播任务,即可在活动结束后获得DOU+流量奖励。无独有偶,快手电商也针对“双11”活动新增了直播间营销玩法,包括“直播秒杀”“直播间购物券”“闪电购”等。

  文娱晚会也是电商企业综合实力的体现,今年现象级的电商晚会再次点燃全民的热情。除了使用移动舞台和人阵打造沉浸式观看体验之外,县长直播带货,15名贫困县儿童亮相,易烊千玺与那英、郎朗、罗志祥等明星艺人助力脱贫……“天猫双11狂欢夜”晚会还搭建了公益脱贫的新场景,让明星与当红主播进行一场脱贫带货大比拼。浙江卫视+东方卫视+优酷+手淘+UC……通过多屏、六合大全多端、双向的互动,晚会打通了全球近30个平台,覆盖超过50个国家和地区,不仅获得了卫视近15%的占有率,更是频频登上网络热搜。晚会期间,有5144万人通过淘宝直播间观看了明星卖农货,直播间点赞超过1亿。

  今年“双11”与直播携手再创数据神话,然而在狂欢之后,我们也应看到重重挑战。

  一是如何持续吸引下沉市场用户。今年“双11”,下沉市场成为各个电商平台的兵家必争之地,而直播将电商下沉市场的空间持续扩大。数据显示,过去两年,淘宝天猫用户中超过70%来自下沉市场,尤其五六线城市用户观看淘宝直播时长渐增,直播将为下沉市场带来更高的增量。但是我们也应该看到,以补贴和返利来吸引下沉市场用户,是一场消耗战。如果“双11”仍然要以砸钱补贴、概念等方式吸引下沉市场用户,而不是通过产品和服务的创新升级来满足用户的需求,消耗战能打多久是个问题。

  二是如何解决直播同质化问题。抖音是流量分发中心,其本质是广告,而非商品售卖。快手是一个社交中心,以限量抢购为主,主要行为也不是以直播带动销量。淘宝直播的产品品类丰富,还配有仓配、销售等,实现电商与直播结合。但是,理性来看,淘宝直播对品牌来说,还停留在“带动产品销量,暂时无法自主打造爆款”阶段。持续促销不能让消费者一直处于兴奋状态,等到“双11”热度退去后,电商直播将会面临内容同质化的大难题。直播让消费者买到了低价产品,但消费者天天看主播搞促销也会有审美疲劳,济民救世报私改房屋结构 业主被责令整改,直播在给产品赋能上应有更大的价值。

  三是如何避免直播虚假宣传。直播具有低投入、低介入门槛、高回报率等特点,行业暴利吸引了不少新玩家。但当前还处在行业发展的初级阶段,主播和受众都还不太成熟,一些网红带货会采取低价甚至虚假宣传,甚至夹带一些假冒伪劣产品充货,正如近日直播“不粘锅”“翻车”的李佳琦再遭虚假宣传“阳澄状元蟹”的质疑,很容易损害品牌的形象,也损害网红的形象。对此,相关平台应提高主播、供应商进入直播市场的门槛,监管部门也应加强对主播平台的监督,打通消费者维权的渠道,甚至可以设立直播带货的专门维权窗口及电话,做到早发现、早治理。

  未来,“双11”还会继续,直播也会持续释放价值。在下一个新的纪录之前,如何完善自我,是各类平台在狂欢之后需要思考的问题。



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